Inbound Pazarlama Nedir? Nasıl Yapılır?

Inbound Pazarlama Nedir? Nasıl Yapılır?

Günümüzde birçok marka potansiyel müşterilerini ürünlerine veya hizmetlerine çekmek için çeşitli pazarlama stratejileri uyguluyorlar. Bunlardan biri olan Inbound pazarlama ise marka bilinirliğini arttıran en etkili strateji olarak biliniyor. Peki, yeni nesil pazarlama yöntemlerinden biri olan Inbound pazarlama nedir? Nasıl Yapılır?

Inbound Pazarlama Nedir?

Inbound pazarlama; içerikler, sosyal medya pazarlaması ve SEO aracılığıyla ürünlerinize veya hizmetlerinize tüketicileri çekmenizi sağlayan dijital pazarlama stratejileridir. Potansiyel müşterilerinizin markanızı bulmasına yardımcı bir yoldur.

Tamamen organik bir şekilde oluşturulan Inbound pazarlama, müşterilerinizi satın alma deneyimlerinde düşünmeye, değerlendirmeye ve kıyaslama yapmaya teşvik eder. Onlara ilgi çekici ve bilgilendirici blog yazıları veya videolar sunarak dikkat çekebilir, marka bilinirliği yaratabilirsiniz. Bu stratejiler geleneksel pazarlamadan çok daha verimli sonuçlar getirebilir. Örneğin; bir çikolata markasının marketlerde satış yapması için Inbound pazarlama stratejisine ihtiyacı yoktur. Ancak daha düşük kalorili bir ürün satışı yapılıyorsa bu pazarlama stratejisine ihtiyacı vardır. Uygulanacak Inbound pazarlama ile müşteriler farklı ürünler hakkında bilgi edinebilir, kıyaslama yaparak satın alma davranışlarını şekillendirebilir. 

Outbound Pazarlamadan Farkı Nedir?

Inbound pazarlama tek başına bir pazarlama taktiği olarak kullanıldığında etkisi yüksek olmayabilir. Bu sebeple Outbound pazarlama stratejileri ile tanıtılabilecek içeriklerin oluşturulması önemlidir. Her iki kavram ortak olarak satışları arttırma amacına sahip olsa da birbirinden farklıdır. Örneğin; Outbound pazarlamada markalar kendilerini potansiyel müşterilerin önüne koyarlar. Bu amaçla televizyon veya radyo reklamları, telefonla pazarlama ve reklam panoları gibi yöntemlerle satın almaya olan ilgi arttırılmaya çalışılır. Inbound pazarlamada ise hedef kitlenin ihtiyaçlarına göre blog yazılarından, e-kitaplardan, sosyal medyadan veya videolardan faydalanılır. Yani, doğrudan müşteriyle etkileşime girmek hedeflenir. Yapılan bir araştırmaya göre; Inbound pazarlama Outbound pazarlamaya göre %54 daha fazla potansiyel müşteri üretiyor.

Inbound Pazarlama Nasıl Yapılır?

Inbound pazarlama potansiyel müşterilerinizle daha kalıcı bağlantılar kurmanıza yardımcı olur. Bunu sağlamak için faydalanabileceğiniz 4 önemli adımı şu şekilde sıralayabiliriz: 

1) Dikkat Çekin

ınbound pazarlama

Pazarlama stratejilerinin temel amacı daha fazla satış yapabilmek için dikkat çekici hamleler yapmaktır. Bunu sağlamak için bilgilendirici ve sektörünüzdeki deneyiminizi gösteren blog yazıları üretebilirsiniz. Etkili bir blog sayfasına sahipseniz vermek istediğiniz mesajı geniş bir kitleye kolaylıkla iletebilirsiniz. Araştırmalara göre; blog içeriği üreten pazarlamacıların %81’i, Inbound pazarlamalarında olumlu bir yatırım getirisine ulaştıklarını bildiriyor. 

Satışları arttırmak ve dikkat çekmede videolar her zaman geniş bir etki yaratır. Yapılan bir araştırmaya göre; insanların %69’u bir ürün veya hizmet hakkında bilgi edinmek için kısa videoları izlemeyi tercih ediyor. Bu noktada çoğunlukla Z kuşağına hitap ediyorsanız, TikTok yayınları veya Instagram’ın Reels özelliği ile videolar üretebilirsiniz. 

Dikkat çekmenin bir diğer yolu ise SEO ile görünürlük sağlamaktır. Güçlü bir SEO stratejisi oluşturmak, potansiyel müşterilerinizi markanıza yönlendirmenin en etkili yoludur diyebiliriz. Google gibi arama motorlarında ne kadar üst sırada yer alırsanız o kadar ziyaretçi kazanabilir, ürün veya hizmetlerinizin tanıtımını yapabilirsiniz.

2) Dönüştürün

Dikkatini çektiğiniz potansiyel müşterilerinizi hedefleriniz doğrultusunda aksiyon almaları için sadık müşteri adayına dönüştürebilirsiniz. Harekete geçirici mesajlar olarak bilinen CTA’lerden faydalanarak müşterilerinizi harekete geçirebilirsiniz. “Hemen kaydolun” veya “Bugün kullanmaya başlayın” gibi ifadelerle ziyaretçilerinizi web sitenizi kullanmaya teşvik edebilirsiniz. Benzer şekilde, çeşitli formlardan yararlanarak onları kalıcı müşteri haline çevirebilirsiniz. Onlarla bağınızı kuvvetlendirmek adına isim, e-posta adresi ve telefon numarası gibi bilgilere ulaşarak kişiselleştirilmiş mesajları onlara gönderebilirsiniz.

3) İlgilenin

Kazandığınız müşterilerinizle satış sürecinde ve sonrasında iletişim halinde kalmanız önemlidir. Bunun için CRM sisteminden faydalanabilir, müşteri verilerini yönetebilirsiniz. Böylece onları daha iyi anlayabilir, hangi tekniklerin olumlu veya olumsuz sonuç verdiğini görebilir ve herhangi bir sorun yaşandığında çözüm sunabilirsiniz. OppZone olarak, e-posta içeriğinizi her müşterinin ihtiyaçlarına özel düzenlemenizi tavsiye ederiz. Bu strateji, müşterilerinizle iletişim halinde olmanın etkili yollarından biridir. 

4) Memnun Edin 

ınbound pazarlama

Müşterileri memnun etme, pazarlama sürecinde var olması ve markaların göz ardı etmemesi gereken bir süreçtir. Satın alma deneyiminin gerçekleşmesi potansiyel müşterilerinizin kalıcı hale dönmesi için bir fırsattır. Bu sebeple Inbound pazarlama döngünüzü bozmamalı, müşterilerinizin memnuniyet seviyelerini ölçmeli ve süreci iyileştirmek için fikirlerini almalısınız. Veriler toplamaya ve içerik üretmeye devam etmelisiniz. 

OppZone ile İçeriklerinizin Kalitesini Arttırın

Inbound pazarlama sürecinizi iyi bir şekilde yönetebilmek için öncelikle kaliteli içerikleri müşterilerinize sunmalısınız. OppZone, hitap ettiğiniz müşterilerinizi ve markanızı anlayarak tüm içerik sürecini alanında profesyonel ekibiyle sizin için A’dan Z’ye yönetir. OppZone, markanızın Instagram ve LinkedIn hesaplarını öne çıkaracak ve etkileşiminizi arttıracak sosyal medya planlama paketleri ile stratejik bir hizmet sunar. Dijital pazarlamada marka bilinirliğinizi arttırmak istiyorsanız, OppZone ile hemen bugün tanışın!