Gerilla Pazarlama Nedir? Avantajları Nelerdir?

Gerilla Pazarlama Nedir? Avantajları Nelerdir?

Başarılı olmayı hedefleyen her marka yeni müşteriler kazanmak ve var olanları elinde tutmak için çeşitli pazarlama stratejilerinden faydalanıyor. Bu stratejilerden biri olan gerilla pazarlama, yaratıcılığı en üst seviyeye çıkarmanın etkili yollardan biri olarak biliniyor. Peki, müşterileri satın almaya teşvik eden gerilla pazarlama nedir? Geleneksel pazarlamadan farkı nedir?

Gerilla Pazarlama Nedir? 

Gerilla pazarlama, bir ürünü veya markayı tanıtmak için alışılmadık ve şaşırtıcı taktiklerin kullanıldığı pazarlama alanıdır. Her türlü figür, yazı, görsel ve nesne bu pazarlama stratejisinin bir unsuru olarak kullanılabilir. Fikirler ne kadar sıra dışı olursa hedef kitlenin gözünde o kadar çarpıcı etki yaratır.

Hem görsel olarak hem de ifade gücü açısından alışılmadık bir bakış açısı sergilediği için geleneksel pazarlama yöntemlerinden oldukça farklıdır. Bu pazarlama türü, B2C için harika bir satış yoluyken, kararların daha dikkatli ve kapsamlı olarak alındığı B2B’de daha az uygulanabilir.

Geleneksel Pazarlamadan Farkı Nedir?

Geleneksel pazarlama ile gerilla pazarlama arasında bazı farklar bulunur. Bunlar:

  • Büyük ölçekli işletmeler için daha uygun olan geleneksel pazarlama finansal kaynaklara dayanırken, gerilla pazarlama yaratıcılığı temel alır ve sınırlı reklam bütçesi ayırabilen küçük ve orta ölçekli işletmeler için daha uygundur.
  • Geleneksel pazarlama satışa odaklanırken gerilla pazarlama satış karına odaklanır.
  • Geleneksel pazarlama uzun vadeli planlama gerektirir ve bu şekilde kalıcı olur. Tahminlere ve deneyimlere dayalıdır. Gerilla pazarlama ise müşteri memnuniyetini, deneyimini ve psikolojisini benimser. 

Gerilla Pazarlamanın Avantajları Nelerdir?

Yeni müşteriler kazanmayı sağlayan ve eski müşterileri tekrar satın almaya teşvik eden bu pazarlamanın markalara birçok avantajı vardır. Bu avantajları şu şekilde sıralayabiliriz:

1) Marka Bilinirliğini Arttırır

Özgün reklam kampanyaları daima akılda kalıcı olur. Gerilla pazarlamanın amacı da yaratıcı fikirlerle tüketicileri şaşırtmak, hafızalarda yer edinmek ve marka bilinirliği sağlamaktır. Daha geniş kitlelere yayılabilen ve viral olan reklam kampanyaları, marka bilinirliğini geleneksel kampanyalardan daha etkili bir şekilde arttırabilir.

2) Duygusal Etki Yaratır

Orijinal fikirler tüketicileri güldürebilir, şaşırtabilir veya düşündürebilir. Reklam kampanyalarının yarattığı bu duygusal etki, tüketicileri satın almaya teşvik edecek güçlü bir motivasyon oluşturur. Bu sebeple markalar tüketicilere ulaşabilmek için genellikle onların duygularına erişebilmeyi hedefler. bu pazarlama stratejisi de tam olarak buna uygundur.

3) Maliyeti Düşüktür

Gerilla pazarlama, geleneksel pazarlama stratejilerine düşük maliyetli bir alternatiftir. Araştırmalara göre; pazarlamacılar alışılmadık fikirleri sayesinde reklamlara %90 daha az maliyet harcıyor. Ayrıca, stratejinizin benzersizliği sayesinde tüketiciler ürünün veya fikrin sunduğu mesajı ağızdan ağıza pazarlama veya sosyal medya aracılığıyla yayacaktır. Araştırmalara göre bu yayılma şekli ise satın alma kararlarının %54‘ünü oluşturuyor. Bu strateji ile maliyeti düşük reklam kampanyası oluştururken aynı zamanda kazancınızı da arttırabilirsiniz.

Gerilla Pazarlamanın Türleri Nelerdir?

Sokaklar, spor etkinlikleri, festivaller, plajlar, alışveriş merkezleri… Geniş bir kitleye hitap eden ve halka açık tüm bu yerler gerilla pazarlama stratejisi için oldukça uygundur. Bu pazarlama yönteminin 4 türü bulunur. Bunlar şu şekildedir:

  • Ortam Pazarlaması
gerilla pazarlama

Çevresel faktörlerin akılda kalıcı reklam kampanyalarıyla birleştirildiği pazarlama çalışmasıdır. Ortam pazarlamasının asıl amacı tüketiciyi şaşırtmaktır. Nestle’nin yaratıcı reklamını bu pazarlama çeşidine örnek gösterebiliriz. Marka, ürünü olan KitKat’ın görünümünü bir banka vererek müşterilerinin oldukça ilgisini çekti. 

  • Sinsi Pazarlama

Bir organizasyon veya etkinlikle doğrudan bağlantısı olmayan şirketlerin farkındalık yaratmak veya dikkat çekmek için uyguladıkları pazarlama yöntemidir. Sponsor olmayan markalar, o etkinliğin parçasıymış gibi bir algı yaratır.

gerilla pazarlama

Sinsi pazarlamanın en iyi örneklerinden biri Nike’dır. 2012 yılı Londra Olimpiyatlarına sponsor olan Adidas ile rekabete girmiştir. “Find Your Greatness” yazılı bir olimpiyat kampanyası yayınlamıştır. 

  • Viral Pazarlama

İnternet kullanımının yaygınlaşması ile birlikte geleneksel ağızdan ağıza pazarlamanın sosyal platformlara taşınmış halidir. Düşük bütçelerle sosyal medya platformlarından kullanıcı ulaşılabilirliğini ve marka bilinirliğini arttırmayı amaçlar.

gerilla pazarlama

2014 yılında Coca-Cola, şişelerindeki ikonik logoyu kaldırarak ABD’deki en popüler 250 isimden biriyle değiştirdi. Sosyal medya paylaşımlarıyla ve tüketicilerin marka katılımı oluşturmasıyla büyük bir başarı elde etti. Bu süreçte #ShareACoke hashtag’i kullanılarak 500.000’den fazla gönderi paylaşıldı.

  • Sokak Pazarlaması 

Gerilla pazarlama stratejilerinden en çok kullanılan pazarlama tekniğidir. Markalar insanların sık bulunduğu ortamlara reklamlar ekleyerek akılda kalıcılığı arttırır. Özellikle sokak sanatının kullanılması Y kuşağının daha çok dikkatini çeken ve markaların yaygın olarak kullandığı bir stratejidir.

gerilla pazarlama

Bir yüzey temizleyici marka olan Mr.Proper, sokak pazarlamasına en iyi örneklerden biridir. Yaya geçidinde bir şeridin beyaza boyanması ve ikonik logolarının harika bir stratejiyle eklenmesiyle ürünün temizleyiciliğinin ne kadar iyi olabileceğine vurgu yapmıştır. 

Markanıza İlham Verecek Gerilla Pazarlama Örnekleri

Pazarlama çabalarının geri dönüşlerinin kısa vadeli olmaması yer seçimi kadar zamana ve projenin anlaşılır olmasına da dikkat etmeyi gerektirir. Reklamlarınız ne kadar çok kişiye ulaşırsa kampanyanız o kadar iyi olur. Bu noktada markanıza ilham olabilecek Gerilla pazarlama örnekleri şunlardır:

Yumoş

gerilla pazarlama, yumoş

Yumoş denilince hepimizin aklına markanın ayıcıkları geliyordur. Kimi zaman yumuşatıcı aldığımızda bize hediye edilen bu ayıcıklar markanın sosyal medya yansıması olarak kullanıldı. İstanbul Nişantaşı’nda bulunan bir apartmana 89 adet Yumoş ayıcığı yerleştirilerek rengarenk bir görüntü sunuldu. Kısa sürede sosyal medyada gündem olan bu apartman görenlerin hafızalarında günlerce yer edindi.

McDonald’s

gerilla pazarlama, mcdonalds

Bazı markalar pazarlama kampanyalarını gerçekleştirmek için sokak sanatını kullanırlar. McDonald’s’ın oluşturduğu yaya geçidi, en unutulmaz sokak pazarlaması kampanyalarından biridir. Oluşturulan bu görsel, işlev gören bir yaya geçidi olmasının yanında markanın ürünlerinden birini temsil ediyor. Karşıdan karşıya geçerken McDonald’s’ın ikonik logosunu ve kızarmış patateslerini görmek, tüketicileri en yakın şubesine yönlendirmek için harika bir strateji değil mi?

Coca Cola

gerilla pazarlama, coca cola

Olağanüstü bir pazarlama stratejisi geliştiren Coca Cola, 2010 yılında New York’taki St John’s Üniversitesi’nin kampüsüne bir otomat yerleştirdi ve gizli kameralarla öğrencilerin tepkilerini kaydetti. Otomata bozuk para atılmasıyla makinadan kolanın haricinde çiçek, güneş gözlüğü ve pizza gibi beklenmedik ürünler çıktı. Youtube’da yayınladıkları “Mutluluk Makinası” videosu kısa bir sürede 2.2 milyondan fazla izlendi. Marka, bu başarılı pazarlama kampanyası ile birçok ödül aldı.

Frontline

gerilla pazarlama, frontline

Evcil hayvanlarda pire ve keneyi önleyici ürünler satan bir marka olan Frontline’ın bu pazarlama stratejisi, yaratıcılığın ne kadar üst seviyede olduğunu gözler önüne seriyor. Marka, büyük ölçekli bir köpek görselini giriş katına koydu ve yukarıdan bakıldığında görselin üzerinde yürüyen insanlar kaşınmakta olan köpeğin üzerindeki böcekler gibi gözüktü. İzleyiciye ürünün ne işe yaradığını uygulamalı olarak sunan mesajıyla bu reklam, gerilla pazarlama’nın geleneksel pazarlamadan farkını ortaya koyuyor.

OppZone ile Pazarlama Stratejinize Katkı Sağlayın

Gerilla pazarlama stratejilerinden faydalanırken markanızı daha geniş kitlelere duyurmak ve özgün bir marka algısı yaratmak için içerik üretmeye de önem vermelisiniz. OppZone, markanızı ve pazarlama kampanyanızı anlayarak SEO uyumlu blog yazılarını sizin için üretir ve tüm içerik sürecini A’dan Z’ye yönetir. OppZone, LinkedIn ve Instagram hesaplarınızı öne çıkaracak ve etkileşiminizi arttıracak sosyal medya stratejik planlama paketlerini sunarak reklam kampanyanızın yayılmasını destekler. Pazarlama stratejinize katkı sağlamak ve marka bilinirliğinizi arttırmak istiyorsanız, OppZone ile hemen bugün tanışın!